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路天明边说边在桌子上画线。
“两个人一个专做老小区，一个专做豪宅。做老小区一个月卖三套小区天花板等于做豪宅区一个月卖一套小区入门级，这怎么比？”
路天明反问道。
“可是老小区和豪宅区的成交量不一样啊，豪宅区成交频次太低了，基本都是半年不开单，开单吃半年”
赵子豪又问出新的问题。
“所以另一点连环单就非常重要了。你想一个人卖豪宅，大概率是换更好的小区，家道中落的可能性不能说没有吧，概率很是非常低。所以如果主营豪宅房源维护非常重要！”
路天明陆继续帮赵子豪分析。
赵子豪在一旁若有所思。路天明没管那么多，继续干饭！
“那你说我要是专做豪宅能不能行？”
赵子豪想了会说道。
“那有什么行不行的，专做豪宅，前期你给有资本熬得住，还有对待客户一定要真诚。别用你原来那些套路”
路天明喝口汽水说道
“为什么”
赵子豪疑惑的问道。
“你觉得能买几百万甚至上千万房子的人会在意你那点中介费，还是差那十万八万的房款？他们要的是体验感，而不是性价比。说白了就是服务和专业性，不是靠你几句忽悠就行的！”
说实话路天明也没什么经验，不比赵子豪强到哪里去。
他说这些完全是因为之前签的几个大单片面的经验之谈。
路天明很快的就把餐盘的饭菜吃没了，赵子豪却因为想事情没怎么吃。
看到路天明已经吃完了，赵子豪说
“我下午想去西安路转转”
路天明知道他是想去那边的豪宅区走盘，也没阻拦。
“嗯，把艳艳带上吧，她走这边的盘意义也不大”
“好，知道了”
…
下午回到店里，路天明继续打电话。
一直快到四点了，约出来一个带看。
路天明检查了下带看用的物品就准备去带看了。
路天明拿着钥匙来到了约定地点，一个六七十岁的老大爷走到跟前。
“你是中介的吧？”大爷开口问道
“对，您是李大爷？”路天明试探的问。
“对，咱俩约的看房子去”
大爷笑咪咪的说。
“行，大爷，咱先看这个楼的一套房子”
路天明在前面带路，并开始不断试探客户的需求。
“大爷您买房子是自己住还是给孩子看啊”
“不一定，谁合适就谁住”
大爷给了个不确定的答案。路天明继续试探。
“那大爷您买房子预算想控制在多少啊？您说说具体想要啥样房子，您这么大岁数，别您跟着我白溜腿”
“看到合适的算，不看我哪知道想要啥样的”
老爷子的话彻底让路天明为难了，凤舞几千条房源总不能挨个看啊，难不成这又是个“带看宝宝”？