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当易得志忧虑自己还能坚持多久的时候，百合红馆销售经理陈欢已经注意上他。大原公司的企业文化是：无为而治。这是一家香港发展过来的公司，凡事只看业绩。没有业绩，就没价值。无为而治是理念，业绩为王是追求，只要人活着，就要拼命干。大原公司人员的微信朋友圈，多是励志鸡汤内容，什么“拼搏到无能为力，努力到感动自己”、“业绩就是尊严”、“哪怕自己累死，也要同行饿死”云云。 两周过去，四月悄然结束。易得志一套房子也没卖出。陈欢看在眼里，记在心里。易得志卖不出去房子，其实很简单：缺乏工作经验，没有销售技巧。一日，他接待了一位王女士过来看房。他介绍完区域和沙盘，带着客户去看复式样板房。王女士看后感觉不错，让他做了一份置业计划书。王女士说：“房子不错，回去考虑一下。”客户要回去考虑，销售员要给人家时间。怀着这个想法，得志放客回家。数日后，得志电话回访王女士，询问对方考虑得怎样。王女士告诉他已经买了别的楼盘，得志有点失落地挂上电话。 一天，他接待了一位马小姐。易得志吸取了上次的教训，介绍完区域和沙盘，带看样板房后，做好置业计划书的时候，对马小姐道：“此等好房，实难再有。就此购置，可喜可贺。”马小姐一听，心里想：去球吧，俺不是文化人，听不懂你说的话。那马小姐道：“可管别文绉绉的，俺又不是文化人。”易得志微微一笑，略显尴尬。 易得志道：“我们降价了，以前复式卖九千一平，现在卖八千一平，价格便宜，还可以首付 1.5 成，买房子还送一个车位。” 马小姐道：“降价是因为卖不动，说不定以后还会再便宜，我还不如再等等呢。”易得志赶紧说：“再等我们房子就卖完了，2 栋就这一点货。”那马小姐听完，要求赠送两个车位，然后就交定金。这次促销降价和赠送车位，已是开发商最大力度。赠送一个停车位，是百合集团割肉让利。易得志试图为客户争取两个停车位，开发商领导不同意，这批客户最终没能成交。 星期五晚上，销售经理陈欢组织销售员开会，四个销售员和一个经理坐在百合红馆洽谈区的沙发上。对于楼盘销售来说，周一到周四比较清闲，一般客户不多；周五的时候，大家加班邀约周末的到访客户；周末销售员最为忙碌，很多客户会在周末出来看房。别人节假日休闲，销售员就要忙碌；别人平常工作忙碌，销售员就很清闲。 陈欢对待工作认真负责，人齐之后开会，她拿出笔记本，一边询问销售员周末约访客户数量、要看什么产品、诚意度如何，一边用笔记录销售员反映的客户情况。申花、刘楂、林婷雅陆续上报周末约访客户数量，三人有一到两批约访客户，唯独易得志一批都没有。陈欢一直低头在本子上作记录，这时候她抬头看了一眼他，扶正斜落下来的眼镜，对易得志道：“易得志，你来百合红馆已经快两个月了，一套房子都没有卖出去，明天周末约访客户一批都没有！你是干什么的，天天坐在前台无所事事！大原不养闲人，不想干就给我走！你看看别人，申花、刘楂、婷雅都有成交，明后两天周末都有约访，你既没有成交，又没有约访客户，你是干什么吃的！？来百合红馆混日子吗？我给你 10 天时间，你再不开单，没有业绩，赶紧从百合红馆离开！” 屋漏偏逢连夜雨，得志没钱又没开单。从事地产销售行业近两个月，他身上的几千块钱用到现在所剩无几，努力接客户没成交，打电话约客户来看房，要么说没有时间，要么说在外出差，他一个客户都没约出来。陈欢严厉训斥，让易得志深感难受，他想开单卖房才能稳住局面，同时缓解经济方面的压力。陈欢当着几位女同事面前骂他，他觉得很没面子，转念一想，别人都有卖房，唯独他没有开单，这事确实说不过去。 他低下头，对陈欢道：“经理，我不想走，我想好好干，我想卖房子。” 陈欢听他表态愿意好好干，顿时语气
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