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软了一些，说道：“想好好干，那你就要听我的，现在你自己加班 call 客，约到周末有上访客户，才可以下班，我今天陪着你。”她拿了一份电话资料，递给易得志。陈欢让三个女销售员先下班。 易得志并不懒，初入地产，需要人教，需要人带，需要一个灯塔为他指引方向。他接过陈欢手中的客户资料，准备打电话。陈欢道：“阿志，你是新人，我不要求你像刘楂、申花那样优秀，要你卖得特别好，但是你也要出业绩。我要看到你努力和勤奋的表现。新人没有经验，靠得是吃苦努力，还有是学习别人。你自己认真想一想，你现在没有女朋友，下班回去又没有什么事做，还不如加班 call
客找客户，接多点客户，卖卖房子，赚多点钱。以后客户搞不定，告诉我，我帮你去谈。我听你说过，客户接待完，客户说今天做不了决定，要回去考虑一下，后面就没有音讯了，联系都联系不上。以后再遇到这样的情况，你要搞清楚客户在考虑什么。你要问客户：‘你考虑什么问题？可以说出来，看看我能不能帮到您。’搞清楚客户问题，现场解决，再去逼定，成交率就会很高。能现杀（当天接待并成交）就现杀，不是你辛辛苦苦接了一台客户，忙了一个上午，所有的时间都放在客户身上，到最后客户说回去考虑一下，对你说了一句‘小易辛苦了，谢谢你’你就放客户走，这证明你是一个失败的销售。客户一句\\u0027辛苦了，谢谢你’能当饭吃吗？你要从客户身上得到好处，要想方设法搞定客户，促成成交。带了半天客户，卖了一套房子，对你才是最大的收获。” 易得志认真地听她说。陈欢继续说道：“以前我们 08 年刚入行做的时候，跟你一样，什么都不懂，只要肯吃苦努力，学习别人卖得好的同事，多跟人家请教和学习，慢慢自己就可以上手，越做越好，越卖越多。胡总你看他现在是我们大原公司的总监，十几年前，他还没有做地产的时候，睡过马路，睡过天桥，被人骗去做传销，失败了没饭吃，可怜到那种地步。后面人家做了地产，努力奋斗，时刻告诉自己，不努力就要睡马路，一路走过来，现在是我们大原公司的销售总监，管好几个项目，差不多七十人的销售团队，年薪差不多 100 万，有几套房，有两辆车，老婆孩子，还有票子，都有。所以，人有时候要逼自己一把！阿志，你要想，再不开单就吃不上饭，可能也要睡马路，狠狠地逼自己一把。我就不信你卖不了房子，出不来业绩。不能让自己太安逸，安于现状，要居安思危。你要向我们胡总学习，以后像他一样优秀。” 易得志听到这里点点头。 陈欢继续说：“阿志啊，加油，我看好你的，你将来会是最棒的！” 易得志听了，连说几个“嗯”字，撸起衣袖子，认真打电话。只见他打电话说道：“晚上好，杨先生，打扰了。我这边是虎门百合红馆的现场销售小易，现在我们推出一线湖景复式洋房，价格优惠，并且买房子赠送车位，请问您有考虑吗？”他连续打完几页纸，坚持打到 22 点，邀约到两批周末到访客户。 陈欢道：“以后晚上打电话，不要超过 21 点，太晚别人都休息了，会影响到人家的。”易得志点点头。 两人离开售楼处的时候，陈欢鼓励得志说道：“周末好好接客户，争取成交。”易得志说：“好。”陈欢驾驶黑色汽车消失在国道的尽头。易得志踩着一辆灰色二手单车，从百合红馆慢慢往租房处赶。