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第三章 跃跃欲试 (第1/5页)

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赖小川、汪小海、许布言、向德迈、甄建楂、沈聪睿、易得志、马锐、张言奋走进售楼处。胖子从水池下来,他和王经理扶起躺在地上的瘦子。所幸两人都是皮外伤,身体没有大碍。王经理看见张小敏,就像班长见到班主任,拼命投诉案场销售员飞扬跋扈和动手打人。渠道经理就像媒婆,美丽湾有房子卖,大原中介有客户,渠道经理张小敏负责维护中介公司关系,让各大公司给美丽湾楼盘带客户。其中,深圳大原公司最为难签,他们认为新洲太远,不愿主打美丽湾楼盘。有些中介公司领导好喝,有些中介公司领导好吃,大原中介公司领导好色。应对中介公司,张小敏有点经验。当初,她邀请深圳大原领导过来美丽湾参观项目,为了签下深圳大原公司,她使出浑身解数,做了不少公关工作。道立夫有公关费用,张小敏申请使用,设宴款待,全程赔笑,喝好酒,吃佳肴。既然大原领导好女色,她就安排小姐好几个。大原领导吃吃喝喝又白嫖,感觉来趟美丽湾很爽很快乐。他们见张小敏招待周到,并且美丽湾项目着实不错,决定和道立夫公司合作,签下转介协议书,推荐客户来买房子。为了完成渠道工作,张小敏无形当中拉了一把皮条。 张小敏今年二十九岁,从事地产行业近十年。她是客家人,嫁到洲城来,有个小儿子,正在上小学。张小敏注重文化修养,平常闲暇爱看闲书,并且自修外语专业。她个不高,身材偏瘦,齐耳短发,五官端正,心肠不坏,为人坦率,性格急躁,脾气小怪。 内场销售人员和中介人员打架,从个人利益角度和渠道部门层面出发,张小敏要站在大原中介这边。原因有二:一是大原中介公司是她好不容易才签下的合作公司;二是只要大原中介客户成交,张小敏和渠道部人员都有一定比例的公佣。因此,张小敏听完王经理的控诉,立马选择支持中介人员。张小敏将此事,反映到娄远那里,指责销售员和中介人员打架。 娄远、祁商夏、周道全在广州学习,恰逢培训休息时间,三人来到培训室外面的过道上抽烟。娄远接到张小敏电话,获悉案场发生冲突。挂上电话,两个销售经理就在眼前,娄远便将情况告诉两人。祁商夏立马致电赖小川,询问冲突的来龙去脉,赖小川如实告诉祁商夏。祁商夏了解完,告诉娄远真实情况,指责中介人员不对,极力为销售员辩护,并且强调不能听张小敏一面之词。周道全管理水平虽然不高,但是有时候很爱护短,他附和祁商夏之言,力挺下面销售人员。 深圳大原中介公司,整体成交份额很少,对美丽湾贡献不大。深圳大原中介人员如此强势霸道,遭到销售经理和销售人员不满。娄远权衡利弊,选择支持部下,参与打架人员,不予追究责任。

美丽湾有一个微信工作大群,销售部、渠道部、外拓部、策划小组人员全部在此。娄远、祁商夏、周道全在群里表态,纷纷肯定销售员的行为。

祁商夏在群里说道:“我不在,我要在,带着你们一起教训他们,敢在我们的地头撒野,不像话。” 周道全在群里说道:“妈逼的,干死他们。兄弟们做得漂亮。”两位经理此话一出,众销售员纷纷欣慰。 张小敏仍为中介人员辩护,她在群里发出一串文字,指责销售人员服务不好,以及动手打架不对。赖小川和许布言见状,在群里逐一驳斥她,并质问她中介人员认错人乱发火对不对,知道自己认错人不道歉对不对,怼得张小敏一时间无言以对。张小敏的立场,让销售员觉得,身为道立夫的人,你胳膊肘却往外拐。这就好比一个女人,她是李家的媳妇,当李家和王家发生纠纷,她却向着隔壁的老王,这让自家男人怎能接受。最后,张小敏只好作罢,安抚大原中介三人。 那大原中介三人,拖着疲软的身体,带着低落的心情,沮丧地返回深圳。从此后,大原中介公司封杀美丽湾楼盘,中断合作协议。深圳大原中介公司中断合作,美丽湾楼盘整体业绩没受影响。发生打架之事

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